【中國玻璃模具網】OTO模式之未來都是玻璃器皿營銷終極商業模式的一個途徑。何為OTO模式——“OTO”是“Online To Offline”的簡寫，即“線上到線下”，OTO商業模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的生產廠家或專賣店去，在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。如果單純的依靠線上或者線下的單一銷售，這個肯定沒辦法走得很遠，所以我們線上線下結合，這樣的模式才是我們整個玻璃器皿行業最終的一個終極模式。現在我們還處于整個行業銷售模式轉型期的起步階段，預計三道五年以后部分思維理念超前的玻璃器皿行業營銷都會涉足這個領域。這是我們玻璃器皿營銷商業模式未來的一個大的發展方向。
玻璃器皿和家居等商品對電子商務而言，第一就是需要體驗，因為玻璃器皿家居和傳統商品不一樣，比如圖書、音像和3C產品都是有統一標準的商品，只要通過快遞消費者就可以買到確切的東西，而對玻璃器皿家居，他有審美的需求，所以需要有空間感，需要給予消費以體驗感。第二個是服務，因為有些商品不僅僅是需要物流，還需要商品組合配套，這個方面純電子商務也是無法完全滿足的，第三個是誠信度，所有的承諾都需要讓消費者來驗證，是否和你所說的一樣。歸納起來，電子商務所不能做的就是這樣三點：體驗，服務，誠信。這個OTO模式是可以彌補的。玻璃器皿企業部分系列產品可以在推廣與營銷階段采取“線下到線上”，可以利用自身線下的優勢，把線下的用戶群體帶到線上來發展，對用戶進行合理規劃，還要保證線下活動與線上推廣相互映射，從而達到玻璃器皿系列產品推廣與營銷的最大化，引導客戶體驗網上生活，優化用戶群體。
玻璃器皿企業在系列產品銷售階段，可以采用一些價格策略，積極鼓勵用戶在線上支付，這時候是“線上到線下”。而此時玻璃器皿企業系列產品可以通過用戶的支付信息對用戶個性化進行深入挖掘，掌握這些用戶數據，可以大大提升對老用戶的維護與營銷效果，通過分析，還可以提供發現新用戶的線索，預判甚至控制用戶流量，進而分析用戶特征和來源，重新組織合理的產品推廣和營銷。無論是哪一種商業模式的運用都要根據自己企業的特征、地域性的差異生活化的程度去合理的運用，而不是一成不變的，找到適合自己企業的方式才是最重要的，而在尋找的過程中一定會遇到很多問題，如何去化險為夷，這些都需要玻璃器皿企業去考慮的。總之沒有一個萬能的模式，需要不斷的去創造式創新。中國的玻璃器皿企業要走中國特色的OTO商業模式，不要按部就班，要根據自身所在的地域性和社會化程度來發展自己的OTO商業模式。而對于那些一直嘗試著涉足電商的傳統銷售模式的企業，OTO商業模式，無疑是值得嘗試的商業模式。
2014年對于電子商務來說是一個火熱的一年，傳統的玻璃器皿企業頻頻要試水電商，試過電子商務的玻璃器皿企業在尋求新的增長點，尋找適合中國國情的電子商務發展之道，OTO商業模式似乎成為部分已經做過電商的玻璃器皿企業尋求新突破的一種嘗試。2015年或許成為OTO商業模式運行的實驗年，而傳統的玻璃器皿企業要想完全涉足電商，也需要通過一種商業模式敲開電商這扇門，OTO商業模式的確是最佳的選擇。網絡營銷時代已經在逐漸沖擊傳統的玻璃器皿銷售模式，2015年傳統的玻璃器皿銷售模式的轉型升級已經成為時代發展的必然！
